你已经建立了如此伟大的声誉，显然对满足教会的需要充满热情

上周，我与我的一位同事讨论了我们的“黑匣子”式工作室剧院的座位问题。他假设我们的椅子相对较新，我发现自己不得不说服他它们实际上已经有好几年了。我开始向他解释你的椅子的一些独特功能和工程。那天晚些时候，好奇地，我拿出我的 Bertolini 文件，发现我们的椅子是七年前交付的，这启发了我让你知道我们的 Bertolini 椅子的性能有多好。

我在赛普拉斯学院戏剧系担任技术总监已有 30 年，见证了我相当多的椅子来来去去。在作为 CrossPoint Church 的成员服务于设计团队后，我联系了 Bertolini Sanctuary Seating，也在奇诺。正是那个项目让我了解了 Bertolini 无与伦比的品质，我知道您的椅子可以很好地满足我们在大学的需求。不幸的是，我的同事们并没有那么容易被说服，因为我们正在更换其他教堂椅子，而我只是在短短几年前说服他们购买了这些椅子。那些椅子被证明是一场彻头彻尾的噩梦，塑料脚不断从腿上掉下来，刨花板座椅裂成两半，框架无可救药地弯曲变形。直到我从 CrossPoint Church 借了一把椅子并（使用大锤）亲眼向他们展示了您的椅子有多么出色，我才有机会再次证明“教堂椅子”可以在我们的环境中发挥作用。

我记得打电话给贝托里尼并与卡罗尔布朗交谈，他似乎真的很惊讶我打电话代表一个非教会实体。我们买了所有我们知道我们需要的椅子，再加上另一把 20%，这样我们就有额外的东西来替换任何可能失败的椅子，这一策略被证明是完全没有必要的。在我们最终打开它们之前，我们有三叠非常高的椅子仍然从工厂包装起来存放了六年多，但这只是因为我们有一个需要使用异常大量椅子的活动。就在那时，我们注意到，与已经使用了六年的椅子相比，几乎不可能分辨出哪些椅子本质上是全新的。

事实是，这些年来我们只停止使用过一把椅子，那只是因为有人选择在椅子上放一个热卷发器，然后在布料上烧了一个洞。这并不是说我们的学生没有试图破坏你的椅子。我见过他们堆得很差，翻倒了很多次。它们从我们的实用推车后面掉下来，偶尔用作临时木材架，当然也经常用作未经授权的踏脚凳替代品。但是我们的椅子看起来仍然很棒，即使长时间坐着也一如既往地舒适。我不确定是否需要更换我们的 Bertolini 椅子……在可预见的未来肯定不会。也许这是你商业计划的唯一缺陷；您的质量如此之好，自然会限制您的客户可能需要更换椅子的频率。

我们的 Bertolini 椅子也出现在了意想不到的地方。由于它们是校园里最好看、最舒适的椅子，我们的校长办公室经常要求它们为各种校园活动提供舞台座位。每年五月，他们都会在我们的毕业典礼上出现在讲台上。每年二月，我们甚至将几十把左右的椅子拖到迪斯尼乐园酒店大宴会厅，以便在基金会每年最大的活动——赛普拉斯学院美国奖颁奖典礼上为获奖者提供舞台座位。我们更喜欢处理您的椅子，而不是宴会厅的口音外观和极其沉重的宴会椅。我们的一些 Bertolini 椅子甚至在感恩节和圣诞节时放在我家人的餐桌周围，事实证明它们比我们普通的餐厅椅子更受欢迎。每年迟早会有一位客人询问这些椅子，我发现自己在吹嘘它们是如何在奇诺建造的！

我知道您有您的 Bertolini 酒店和设计部门，但我很好奇您是否考虑过涉足教育和娱乐领域？您的剧院式座椅肯定可以与以两倍价格出售座椅的传统制造商竞争。在过去的 10 到 15 年里，我们学院一直受到购买设计不良的教育家具的困扰，这些家具被证明远不如坚固耐用。对于特定任务的产品，我什至有一两个想法。

你已经建立了如此伟大的声誉，并且显然对满足教会的需求充满热情。如果您犹豫不决，不想失去对主要业务的关注，那将是可以理解的。无论如何，我很想知道 Bertolini（我们称之为）教育和娱乐部门的成功程度。我相信您的创新工程、符合人体工程学的设计和卓越的价值在这些领域很容易受到赞赏。祝您有美好的一天，并再次感谢您提供如此精心设计和建造的椅子。

此致，